Ferias en China (Cantón, Yiwu, Shanghái): cómo prepararlas

Una feria es una de las mejores formas de encontrar proveedores: ves y tocas el producto, hablas cara a cara y comparas decenas de fábricas en pocos días. Pero sin preparación, puedes volver con cien tarjetas y ningún proveedor fiable.

En resumen: elige la feria según tu sector, prepara una lista de lo que buscas y las preguntas clave, toma notas y fotos de cada stand, y verifica después a los proveedores que te interesen. Una feria es el inicio de la búsqueda, no el final.

Las ferias y mercados más conocidos

Feria de Cantón (Guangzhou)

La feria de importación y exportación más grande de China. Se celebra dos veces al año, en primavera y en otoño, dividida en fases por sectores. Consulta en la web oficial las fechas y qué productos hay en cada fase antes de reservar el viaje.

Yiwu (Zhejiang)

Yiwu es famosa por su enorme mercado mayorista permanente de pequeños artículos: regalos, bisutería, juguetes, artículos del hogar, papelería… Abre casi todo el año, y además la ciudad celebra ferias comerciales. Allí encontrarás sobre todo comercializadoras y mayoristas, con pedidos mínimos más bajos.

Shanghái y otras ciudades

Shanghái, Shenzhen y otras ciudades acogen ferias sectoriales durante todo el año (maquinaria, electrónica, textil, alimentación, belleza, etc.). Suelen ser más especializadas y con más fabricantes del sector.

Cómo elegir

• ¿Qué producto buscas? Elige una feria donde tu sector tenga peso.
• ¿Qué cantidad vas a comprar? Para cantidades pequeñas y variedad, Yiwu; para fabricación y personalización, ferias sectoriales o la fase correspondiente de Cantón.
• ¿Cuándo necesitas la mercancía? Ten en cuenta los plazos de muestras y producción, y evita que el pedido coincida con el Año Nuevo Chino.

Antes de viajar

1. Revisa la documentación de viaje que necesitas según tu nacionalidad y regístrate en la feria con antelación.
2. Prepara una ficha de tu producto: fotos, medidas, materiales, cantidades y precio objetivo.
3. Lleva tarjetas de visita y, si puedes, en inglés y en chino.
4. Instala las apps útiles: WeChat (imprescindible para hablar con proveedores), un traductor y mapas que funcionen en China.
5. Planifica la visita: marca en el plano los pabellones y stands que te interesan.

En la feria

• Haz las mismas preguntas en todos los stands: precio, pedido mínimo, plazos, materiales, certificados, si son fábrica o comercializadora.
• Haz fotos del stand, del producto y de la tarjeta de visita, juntas, para no confundir proveedores después.
• Anota tus impresiones en el momento.
• No firmes ni pagues nada en la feria sin verificar al proveedor.
• Si el sector lo permite, pide muestras para llevar o para que te las envíen.

Después de la feria

1. Ordena tus contactos y descarta rápido.
2. Escribe en pocos días a los proveedores que te interesan, recordando de qué hablasteis.
3. Pide cotizaciones con el mismo Incoterm para poder comparar.
4. Verifica la documentación de los finalistas y, si el pedido lo justifica, visita la fábrica.

Preguntas frecuentes

¿Merece la pena viajar si es mi primera importación? Puede merecer la pena si tu producto tiene una feria fuerte y piensas importar de forma continuada. Si no, puedes empezar con búsqueda y verificación a distancia.

¿Los precios de la feria son los finales? No. Son un punto de partida: el precio final depende de la cantidad, las especificaciones y el Incoterm.

¿Necesito traductor? En las ferias grandes muchos expositores hablan inglés, pero un traductor ayuda en negociaciones técnicas y con fábricas pequeñas.